CDI - Responsable développement commercial
Rouen
Berny est une entreprise nantaise créée en 2020 qui permet aux industriels de l’agroalimentaire et aux distributeurs de proposer des emballages réemployables en inox à leurs consommateurs.
Réemployables, c’est à dire qu’au lieu d’être incinérés, enfouis ou recyclés, les emballages sont collectés auprès du consommateur pour être lavés et remis en circulation.
Berny propose simplement de revenir au système de la consigne éprouvé dans les années 80 sur les bouteilles en verre et de l’étendre aux barquettes. Ces emballages représentent aujourd’hui le plus gros gisement de plastique à usage unique.
Berny fait donc produire des barquettes en inox et opère toute la boucle logistique qui va permettre leur réemploi.
En 2 ans, Berny est devenu un acteur reconnu du monde du réemploi et continue son développement sur les marchés de la GMS, de l’industrie agroalimentaire et de la restauration collective.
Dans ce contexte de croissance, Berny est à la recherche d’un commercial terrain afin de développer son réseau de magasins revendeurs sur les départements : 50, 14, 27, 61, 76, 60, 59, 02, 90, 62, 95, 78, 91, 77, 28 45, 59, 94 et autres selon opportunités.
Nous recherchons un profil engagé, motivé, dynamique, curieux avec l’envie d’atteindre des objectifs ambitieux. Le poste est clé dans le développement de Berny et doit nous permettre de massifier le réemploi et la collecte sur la zone Hauts de France, Normandie et Ile de France et ainsi contribuer à faire de Berny un acteur incontournable sur le sujet du réemploi auprès de la grande distribution dans cette zone.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec la directrice commerciale, l’équipe logistique et un customer success dédié à votre zone.
Les missions :
- Identification et recherche de nouveaux clients
- Prospection sur terrain, mail et téléphone sur les départements cités
- Ouverture de comptes, développement et fidélisation des prospects et clients
- Suivi commercial et financier des clients
- Réflexion et amélioration continue sur les outils d’aide à la vente
- Veille concurrentielle
- Collaboration avec les équipes logistique (déploiement),et customer success afin d’assurer une satisfaction client élevée
Votre profil :
Nous recherchons un profil ambitieux, dynamique et curieux ayant :
- Une vraie sensibilité aux sujets liés à l’environnement et à l’économie circulaire. Vous avez envie de faire avancer la cause et ça se voit !
- Une formation : Minimum bac + 5 (école de commerce ou cursus universitaire).
- Une expérience et une connaissance du marché : 2 ans d’expérience comme Business Developper, ainsi qu’une première expérience terrain réussie en GMS serait un plus
- Un attrait pour le monde de l’agro-alimentaire et de préférence une bonne connaissance des codes de la grande distribution
- Un excellent relationnel et une grande aisance avec les différents canaux de prospection (visio, tel, mail, réseaux sociaux, chat, …)
- Une âme d’entrepreneur ! Vous allez rejoindre une Start-Up qui vient de débuter l’aventure, beaucoup de choses restent encore à construire, nous attendons vos propositions en terme de process et de modèle !
- Une vraie autonomie et capacité à organiser son emploi du temps de manière efficace et stratégique
- Un intérêt évident pour la chasse et l’envie de jouer un rôle clé dans le développement.de Berny
- Titulaire d’un permis B
- Maîtrise des logiciels et outils informatiques
- Maîtrise des outils Sales : Sellsy, Notion, Slack
Déroulement des entretiens :
- Un premier call de 20 min avec Pauline, directrice commerciale
- Un entretien avec cas pratique d’1 heure 30 avec Pauline
- Un entretien avec Pauline + 1 des 2 cofondateurs, Olivier ou Claire
Le CDI démarre en janvier.
Si vous êtes intéressé, merci de nous faire parvenir votre CV accompagné d’un petit mot expliquant vos motivations.
Contact : [email protected]
A bientôt chez Berny !
Rémunération – Avantages :
- Fixe - 30/35K€ bruts selon profil + Variable
- Voiture de fonction